Цена FOB и MOQ: практическое руководство для начинающих импортёров огнетушителей
Коммерческое предложение на огнетушитель может выглядеть просто — цена за штуку — но итоговая цифра зависит от баллона, клапана, порошка, упаковки и объёма заказа. Понимание структуры затрат помогает объективно сравнивать поставщиков.
Что входит в цену FOB
FOB (Free On Board) означает, что продавец доставляет товар на борт судна в указанном порту. Цена обычно включает продукт, экспортную упаковку, внутреннюю транспортировку до порта и экспортное оформление. Она не включает морской фрахт, страхование, импортную пошлину или расходы в порту назначения.
Почему MOQ различается по типу продукта
| Продукт | Типичный MOQ | Причина |
|---|---|---|
| Переносной огнетушитель | 500 шт. | Тиражи коробок и этикеток, партия засыпки порошка |
| Передвижной огнетушитель | 50 шт. | Изготовление рамы и упаковка |
| Пустой баллон | 1 000 шт. на типоразмер | Наладка глубокой вытяжки и покрытия |
| Клапан | 2 000 шт. | Механообработка и партия испытаний на герметичность |
| Шланг / распылитель / манометр | 5 000–10 000 шт. | Наладка литья или сборки |
Это ориентировочные цифры. Смешанный заказ, объединяющий несколько типоразмеров, иногда может в сумме соответствовать MOQ, что удобно для дистрибьюторов, формирующих каталог.
Как загрузка контейнера влияет на стоимость
В контейнер 20GP загружается примерно 3 000–9 000 переносных единиц в зависимости от вместимости, а в 40HQ — примерно в 2,3 раза больше. Передвижные единицы загружаются по 150–350 штук. Если ваш заказ меньше полного контейнера, смешанный контейнер или отправка LCL может оказаться дешевле, но проверьте габариты коробок и минимальный тариф экспедитора.
Оплата и срок поставки
Обычные условия — 30% предоплаты с остатком против коносамента, либо аккредитив для крупных заказов. Срок поставки обычно составляет 20–35 дней после внесения предоплаты и утверждения макета. Добавьте время на предпроизводственный образец, если этикетка или резьба новые.
Как сравнивать коммерческие предложения
- Уточните вместимость, тип порошка и материал клапана.
- Проверьте, входит ли в цену кронштейн, шланг и этикетка.
- Запросите схему коробок и паллетирования.
- Уточните порт и срок действия предложения.
- Сравнивайте протоколы испытаний, а не только цену.
FAQ
Каков ваш минимальный заказ (MOQ) для смешанного заказа?
Смешанный заказ может объединять размеры для достижения MOQ. Пришлите разбивку по размерам и порт назначения, и мы подтвердим, что можно произвести вместе.
Вы даёте цену CIF или FOB?
По умолчанию мы даём цену FOB. CIF можно организовать через экспедитора, но стоимость фрахта часто меняется, поэтому мы подтверждаем её в каждом случае отдельно.
Как долго действует предложение?
Справочные цены являются ориентировочными и зависят от стоимости стали, порошкового покрытия и фрахта. Окончательную цену мы подтверждаем, когда спецификация заказа зафиксирована.